2018年建材家居行业几大关键词
OTO探索
自从马云与王健林打了那“1个亿”的赌约后，OTO，成为当前最热的一个词汇，即使比较传统的建材家居行业也离不开对OTO的关注，以及被它影响和改变。之于建材家居行业，OTO也是一种大趋势，它是基于网络平台以及大数据整合，它必然带来销售渠道的变革、销售模式的变革以及盈利模式的变革。
建材家居行业的互联网营销之路早已开启，目前处于高速成长阶段。从2017年双11销售数据看，天猫全网销量排名前十的品牌中，建材家居品牌占据三个名额：林氏木业、罗莱家纺、全友家居。2013年以1.6亿战绩占据天猫家具类目第一的林氏木业，7小时已破去年纪录2014年以3.3 亿的成绩领衔家具类目第一，占据全网销售第五名的位置。阿里巴巴把大建材家居行业作为未来战略打造的三大行业，可见建材家居行业网络营销甚至OTO已成战略趋势。2014年 “建材”品类前5位依次为欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔，其中容纳咨询服务客户欧普照明销售额9200万，排名第一。
应该说，大多数的行业领导者都开通了电商平台，互联网通路销售布局已经开始，只是部分行业领导品牌尚未全面开展业务。这和自身传统渠道与电商渠道的冲突有关，也和整体战略步骤有关，毕竟部分企业的传统销售已经高达数十亿，线下渠道和终端完善，如何进行全面互联网营销尚须斟酌。但可以预见存在的冲突和矛盾，建材家居企业的互联网探索已经是大势所趋，不可回转。
建材家居行业出现了OTO模式的先行者，且已经取得不俗的业绩。如果说林氏木业作为家具电商的代表，从淘宝做家具销售开始起家，成为目前最耀眼的电商明星。那么美乐乐、尚品宅配则是目前建材家居行业OTO的典型代表，三者都是通过以自建平台为主进行销售的典范，且都是比较典型的OTO模式，即线上销售并且大力建设线下的体验店。
尚品宅配通过自建平台新居网，针对80后的年轻人初次置业进行全屋定制产品销售与服务获得了高速成长，目前其线下店面进行了脱离建材家居卖场的大胆探索，从互联网获得的客户比例在40%以上。尚品宅配线上成功运作也刺激了定制衣柜行业的老大索菲亚，2017年索菲亚全面进行OTO转型，在2017年下半年实现高速增长不得不说线上销售及电商模式都功不可没。
在“双11”，索菲亚借助天猫平台进行了一场网上家居“狂欢”，销售总额突破2.8亿元(从11月1日到11日——“索菲亚节”成交额为2.8亿元，11月11日当天成交量达6000多万元)。拥有传统渠道优势的索菲亚一旦触网，会迅速对竞争者形成巨大的市场挤压。
以家具为主的大家居平台美乐乐的OTO模式像一管鸡血注入家居行业，引起不少正在或准备触电的传统家居企业的骚动。其中，最大的反应莫过于宜华木业于2014年3月28日宣布与美乐乐达成合作，双方的战略合作协议包括：宜华木业拟进驻美乐乐O2O开放平台；双方拟在宜华家居体验馆等线下实体渠道展开深度合作。2012年，美乐乐在全国只有三个仓库，分别位于北京、上海、广东，覆盖华北、华东、华南三大区域，而截止2013年年底已经增加到12家。2012年的时候，美乐乐实现10亿元营收，2013年销售额为20亿元，这种高增长的神话的确触动了很多传统的建材家居企业。
从借助淘宝、天猫、京东等平台到自主创新，在自身品类上构建平台，建设线验中心，构建仓储物流等优势，建材家居行业正在积极进行对OTO的全面探索。
传统的建材家居企业在2017年也开始积极触网，欧普照明、TATA木门、九牧、奥普、贝尔代表了照明、木门、卫浴、吊顶、地板等多个品类的互联网销售探索。